Talba tal-Klijent
Fl-2017, il-klijent kien kumpanija kbira tal-prodott tas-saħħa fiċ-Ċina. Preċedentement kienet aġixxiet bħala aġent għal marka tal-għanbaqar aħdar Ġappuniż premium. Matul il-perjodu tal-aġenzija, il-kumpanija għarfet il-potenzjal eċċellenti tas-suq fiċ-Ċina u ddeċidiet li tipproduċi prodotti simili lokalment. Is-sit tal-produzzjoni ntgħażel f'Libo, Guizhou-magħruf bħala "China's Green Plum County".
Punti Uġigħ tal-Klijent
- Biex tikkompeti mal-prodotti Ġappuniżi, il-kwalità tal-prodott għandha tkun garantita biex tikseb l-aċċettazzjoni tal-klijent.
- Peress li kienet qed tesplora suq ġdid, l-investiment inizjali kien limitat.
Soluzzjoni Chase
Wara li fehem il-ħtiġijiet u t-tħassib tal-klijent, it-tim ta' Chase iddisinja pjan ta' proġett ta' tliet-fażijiet għall-klijent. Il-proġett tnieda fis-sekwenza ta"meraq oriġinali bl-ingrossa → meraq ikkonċentrat bl-ingrossa → pejst ikkonċentrat ibbottiljat". Chase issuġġerixxa li l-klijent għandu jinvesti fil-fażi li jmiss tal-proġett biss wara li jikseb ċertu redditu fuq l-investiment mill-fażi mnedija bħalissa. Rigward kwistjonijiet tekniċi, l-inġiniera Chase wettqu testijiet ripetuti fuq prodotti Ġappuniżi tal-konċentrat tal-għanbaqar aħdar u, wara diskussjonijiet estensivi, iffinalizzaw il-pjan tal-proċess.
Proġett Segwi-
- Il-proġett ġie rikonoxxut kemm mill-klijent kif ukoll mill-gvern lokali. Mhux biss ipproduċiet prodotti kwalifikati iżda ħoloq ukoll opportunitajiet ta’ impjieg u opportunitajiet ta’ pproċessar agrikolu għaż-żona lokali.
- Il-proġett mexa bla xkiel ħafna kif ippjanat, u l-kooperazzjoni bejn Chase u l-klijent kienet pjaċevoli. Wara s-suċċess tal-fażijiet inizjali, il-klijent xorta għażel Chase għall-fażijiet sussegwenti tal-proġett.
